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《大学生微商创业新模式兼论当前大学生就业现状与就业难问题》

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[摘要]互联网社交逐渐走入人们日常生活中,微信等各种社交软件也开始随之兴起.截止到2016年第二季度,微信已经覆盖了94%以上的智能手机,月活跃用户达8,06亿.伴随着电子商务的蓬勃发展,越来越多的人开始关注微商创业.大学生微商数量在微商创业人数中所占比重不断上升,作为即将步入社会的大学生,未来就业方向以及如何就业是我们密切关注的问题.本文正是基于这样的社会背景和现实背景下,探讨大学生应该如何正确认识微商,从而为大学生走上一条健康、可持续的创业之路提出一系列对策与建议.

[关键词]微商就业自主创业大学生就业

随着互联网和计算机的普及,由于其自身特有的优越性、便捷性、普及性,越来越多的人开始利用互联网进行在线购物.大学生作为社交网络软件使用最为活跃的群体之一,更是深刻感受到微信时代给人们所带来的切身变化.由于上课时间分散、课余时间丰富、无固定收入来源、社交活动相对缺乏、手机普及率高等一系列现实因素使得微商开始被越来越多的大学生所青睐.微商的英语名称叫作“We business”,意为“全民创业”,在当前这个“大众创业、万众创新”的时代,以互联网为平台的微商创业模式毫无疑问成为大学生的首要选择．成为大学生开启社会生活的第一扇大门.

一、什么是大学生微商自主创业

在一部分大学生的眼里,他们认为微商更多的是消磨时间、临时起意、半途而废,在他们看来,微商自主创业没有行业门槛,一个手机就能创业.因而,在这样的行业准入门槛下,在这手机背后所谓的“店主”无法取得他们的信任,因此对这个行业并没有足够的信心接纳它.那么微商真的是一个毫无发展前景,毫无信任可言的行业吗？

微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业.简言之,微商就是利用互联网与外界进行互动,在微信平台上做生意.大学生微商自主创业就是指：大学生这一特定群体利用、微信等社交网络软件,自发的参与到微商行业中,无需实体店经营和高额的入市成本,直接在、微信等平台上利用自己的人脉圈进行商品交易的过程.

二、大学生参与微商自主创业的现状

2017年大学生就业满意度的调查中显示：只有38%的大学生认为自己目前所从事的工作正是自己想做或者和想做的工作十分类似的.而认为目前自己所从事的工作和自己想做的工作有很大差距或者认为目前的工作很差,完全不是自己想要做的工作的大学生占62%.

我国每年的应届毕业生再加上历年尚末找到工作的大学生,有将近700万的大学生在寻求工作岗位,在这样的社会背景下,越来越多的大学生走上自主创业的道路.越来越多的毕业生选择创业,但作为一个没有社会经验的特殊群体,他们缺资金、缺人脉、缺经验,这些都成为其创业路上的绊脚石.也正是由于各种问题的羁绊,微商创业的新模式成为各高校毕业生的不二选择.

中国电子商会微商专委会发布的《2016- 2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示,截止2016年底,微商从业者近3000万人,微商品牌销售额达到5000亿元.201 7年将保持70%以上的增速,释放出8600亿元.微商与实体店、网店不同.微商不需要实体门店,更没有对创业成本的限制,也不同于网店需要专人进行售后维护.微商利用手机发布商品信息,商家与顾客之间的买卖关系更为虚拟,商家只需要一部手机便可以完成商品的购进、发布与出售等一系列交易过程.大学生没有收入来源,只能依靠父母的资金支持；此外,虽然大学生课余时间充裕,但上课时间零散,使得大学生外出受到一定限制.基于以上两点原因,微商创业受到了大学生的喜爱.目前,微商创业的大学生数量不断增加,并且涉及到各个行业,越来越多的大学生通过微商创业获得了自己步入社会的第一桶金,并在自己的行业领域内小有成就.微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段,接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展.

三、大学生微商创业遇到的主要问题

任何事物都是辩证发展的.微商创业有着其它创业形式不可比拟的优势,自然也有其自身无法避免的问题.大学生微商创业大多都很难维持长久,主要原因还在于这些刚刚加入微商创业浪潮的大学生对微商缺少全面的认识.目前,大学生微商创业中存在的主要问题如下：

（一）微信销售过于重视营销、轻视产品质量

大学生微商大多是层层加价后的代理销售模式,产品居高不下,代理商最终获得的利润极其微薄,大学生微商大多只是赚取中间微薄的利润差价而已.在整个销售过程中,作为“老板”的大学生微商从未见过商品本身,对于商品质量的了解完全来源于仅有的图片和上级描述,根本无法做到对自己所售商品的质量、产品层次“心中有数”,也正因为自身对产品的不了解,这些中间代理商的销售模式完全是在复制上级,毫无创新可言.

尽管微商创业有种种不同于其它形式的销售模式,但无论何种模式,产品质量永远是商家与顾客可持续发展的关键.单纯的注重营销、注重销售的数量,只会让微商之路越走越艰难.正因为大多数的微商创业者没有认识到这一点,才导致许许多多的微商创业者半途而废,大多只是昙花一现,也正因为这样的情况并非少数,才使得更多的人对微商创业产生很多偏见和反感.在这样的思维认识下,微商创业又何谈做大做强？

（二）附加成本增大,捆绑式销售影响巨大

微商是依托互联网平台而产生的新型销售模式,它离不开物流配送.可以说,是前赴后继的微商创业者带动了物流行业的蓬勃发展.随着物流行业的不断发展壮大,快递费用也在不断攀升,这就在一定程度上增加了微商的生产成本,使其在微薄的利润中更要分一杯羹给快递公司.另外,快递公司运输的速度快慢、服务好坏、快递的配送时间和配送方式等都直接影响顾客的购买体验；而创业者在与快递公司合作时,无法很好的掌握话语权,这就使微商的服务大打折扣,从而产生对店铺形象不可逆的影响.

（三）学生的主体角色弱化,本末倒置

大学生参与微商创业本是值得大力支持的事情.不仅可以让校园里的大学生尽快适应社会生活,成为社会的一份子,同时通过创业带动就业,也在一定程度上能够缓和当前大学生就业难等社会问题,可谓是一举多得.但有些大学生因为微商创业带来的高额利润而放弃学生角色,不管是课余时间还是上课时间,都热衷于回复顾客的问题和推销自己的产品,不能处理好事业和学业之间的关系,从而荒废学业,导致自身学生角色越来越淡薄,学习已经成为事业的附属品,把商品成交所获得的眼前利益看作是创业的动力,忽视了学业为自身素质的发展和人格建设所带来的长远利益.国家政府和社会大力支持大学生微商创业是在支持大学生自给自足,但这并不是建立在放弃学业的基础上.太过重视物质内容,而忽略了精神文化内容,违背了大学生的初衷,违背了大学生创业的初衷.

四、大学生微商创业的对策与建议

大学生创业不仅能够锻炼与社会交往的能力,同时也能实现自己的人身价值和社会价值.正确的认识和对待大学生微商创业不仅于已有利,更于他有利、于社会有利.为了能够让更多的大学生正确认识和对待大学生微商创业,我们得出几点对策与建议：

（一）定期开展微商知识的普及教育

高校可以尝试性的定期开展有关创业的讲座和营销的案例知识,增强大学生对创业的认识,帮助大学生在日后的创业过程中运用自己的理论知识解决问题；还可以将大学生创业作为一门基础性的课程在全校展开,开设专门的、针对性的课程供学生自主选择；此外,有条件的高校可以邀请知名的、创业成功的企业家、电子商务类专业人士来校开展系列性讲座,向学生讲授自己的创业技巧和创业故事；还可以聘请专业人员对即将毕业的大学生进行创业指导,帮助大学生解决创业过程中遇到的问题和困难、少走弯路,增强创业自信心,实现人身价值.

（二）帮助大学生树立正确的价值观

大学生在微商创业过程中了解和学习到的营销知识、人际关系的处理以及如何与他人更好的进行沟通,这些都是大学生在创业过程中学到的永久财富,是为自己人生道路奠定的坚实基础.但在创业同时,学校要积极引导学生树立正确的价值观.作为学生,虽不能“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”,但更加不能过于注重物质财富,忽视在读书期间对自己精神境界和专业知识的学习.作为学生,学习是当下的主要任务,要努力在规定的年限内完成学业,提升自身的文化素质和专业修养.高校应该积极引导学生注重精神层面的提升,积极引导从事微商的学生处理好自己学业和事业的关系,掌握好“度”,在这样的基础上,帮助大学生把握创业机遇,更好更快的推动大学生微商创业的齿轮,从而实现大学生微商创业的可持续发展.

（三）加快建立健全完善的网络信用体系

互联网早已普及到千家万户,微信营销也早已渗透到我们每个人的生活中.我们和身边的朋友都接触过微商,并与微商创业者产生了或多或少的交集.因此,加快建设完善的网络信用体系,不仅是我国居民网络生活的一份安全保障,更是对有梦想、有目标的微商创业的大学生的政策支持.加强网络监管工作,制定合理的网络信用制度,维护网络消费市场的公平,不仅是在保护消费者权益,还能促进大学生微商创业的健康发展,为网络市场提供一个有利的购物环境,实现微商市场的可持续发展.

五、结论

随着网络环境的不断优化,以及国家政府与第三方平台的支持,微商在未来一段时间内都是大学生自主创业的主流选择,其发展前景是巨大的.但即便如此,大学生微商创业仍然有很多不可避免的问题和挑战,这需要学生、高校和社会的共同努力,充分发挥大学生自主创业的优势,不断完善自身应对问题的能力,学会理性的对待大学生微商创业,学会用马克思主义理论辩证的看待事物问题的两面性,并在今后的实战中不断改进,共同促进微商环境的可持续发展.

参考文献

[1]任往军,王志勇大学生微商的经营现状调查和分析[D]徐州：徐州工程学院经济学院,2016

[2]陈新亮大学生创业教育研究[M]长沙：湖南人民出版社,2015

[3]李树,陈刚幸福的就业效应——对幸福感、就业和隐性再就业的经验研[D]重庆：西南政法大学经济学院,2015

[4]何仕当代中国大学生就业的经济学研究[D]福建：福建师范大学,2014

作者简介：李婷(1994-),女,汉族,甘肃庆阳人,硕士,河北师范大学马克思主义学院.

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