原创《化妆盒子：美丽的新玩法》
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创建化妆盒子
95后的韩淑琪是北京人,打小时候起,她就是一个不安分的女孩,凡事都有自己的主见,尤其对创业特别感兴趣,总想着有朝一日能在创业领域里闯出一片天地.
2014年7月,读大二的韩淑琪趁着暑假,与朋友相约一起去青岛体验海的魅力.女孩子嘛,不管走到哪里都喜欢拍照,而且特别在意自己的形象,因而出门带化妆品是必不可少的事情.看着那么多的“瓶瓶罐罐”,感觉不是很方便的韩淑琪突发奇想：如果能有一个共享空间,能够解决化妆和服装的问题,出门不用带那么多物品多好.
但是,对于还在读大学的韩淑琪来说,要做成这件事难度太大,因而她并没有深入思考下去.
2016年7月,韩淑琪大学毕业后,前往美国南加州大学传播管理专业读研究生.有一天,她读到一篇新闻报道,刊登的是某共享租衣平台创业成功,拿到了数千万美元融资的消息.这件事深深地刺激着韩淑琪,自己当年不也曾经萌发过做共享租衣的念头吗？现在已经有人成功了.
“如果现在不行动,会留下遗憾！还有可能被人捷足先登.”既然共享租衣有人抢了先,那就从共享化妆入手吧！韩淑琪的内心涌起一股创业的冲动.
有了想法,韩淑琪并没有贸然行动.她先在朋友圈发起了“平时需要化妆,到哪里去找化妆师”的话题,引发朋友们的大讨论.原来说起化妆,女同胞们都各有烦恼.当大家知道韩淑琪要创建化妆盒子的想法后,觉得这“点子”十分新颖,都给她打气.
一位在公司上班的朋友说,她经常会遇到这样的情况,由于工作的原因经常出差,总感觉带着化妆品非常不方便.另一位朋友则有些无奈地表示,那天她正在逛大街,突然接到好友邀请参加生日聚会的电话,她想补补妆,找了很长时间也没有找到一个合适的地方,最后只得去卫生间草草“敷衍”一下.
接下来,韩淑琪又对国内美容市场进行了一番调查分析.她发现,国内的化妆主要依托商场专柜和一些美容师设置的工作室,一方面成本高,同时体验也不是很好.特别让她惊喜的是,目前还没有一个专门做化妆间的品牌.
市场的空白和女性朋友的需求,让韩淑琪看到了商机.在经过一番慎重思考后,2017年年底,韩淑琪办理了南加州大学休学手续.2018年2月,她与几位合伙人一起创建了“17beauty化妆盒子”.
营造“她空间”
韩淑琪将“17beauty化妆盒子”的消费人群定位为20至35岁的职场女性,以及部分化妆需求较多的大学生群体.她结合自己平时的体验,又反复咨询了朋友和有关专家的意见,经过几个版本的修改,最终设计出化妆盒子的样品.
化妆盒子约2.5平方米,相当于一个电话亭的大小,可容纳两个人在盒子中同时坐下.内部有化妆台、椅子、全身镜等固定设备,还有护肤品、彩妆、卷发棒、吹风机等美妆用品,能够满足化妆、补妆、打理头发等需求.“用户完全素颜进去,从卸妆到最后一步定妆,每一个环节所需的化妆品,化妆盒子都能提供.”韩淑琪说.
韩淑琪计划将化妆盒子投放于商场、机场、写字楼、高铁站等人流密集的地方.她说：“很多购物中心,除了购物的人外,还会有很多上班族来这里谈工作、社交,有着很大的化妆需求；而机场、高铁站,很多职场女性都会遇到这样的困扰,下飞机、火车之后时间赶不及了,只好蓬头垢面去见人,化妆盒子可以帮助她们变得美丽.”
明确定位和思路后,韩淑琪一边联系厂家化妆盒子,一边与团队成员一道,不厌其烦地出入商场、写字楼与合作对象聊他们的“化妆盒子”.
由于化妆盒子的玩法比较新颖,又占不了多大空间,还能增加一个吸引顾客的“卖点”,所以,接洽的商场都十分欢迎化妆盒子进入,韩淑琪也很快拿到租金相对较低甚至免费入驻的协议.这让她心里松了一口气.
场地问题解决了,接下来要考虑的就是化妆品的质量.韩淑琪深知,就化妆品有个人使用属性的特点而言,卫生和质量至关重要,因为“脸面”嘛,那可不是闹着玩的,她要对用户负责.为解决女性客户卫生方面的顾虑,她采购的绝大多数品类都是挤压类液体,如液体腮红.而像眼影之类的固体用品,则采取专柜做法,使用一次性化妆刷.
化妆品货源方面,围绕化妆整个流程,化妆盒子提供的都是国际一线品牌,包括纪梵希、雅诗兰黛、香奈儿等,从护肤到彩妆、卸妆约20多种产品.每种品牌又会根据肤色和肤质不同准备有2－3个色号可以使用,考虑得非常周到.
与众不同的是,化妆盒子除化妆功能外,还可以满足女性的更多需求,比如休息、哺乳等等,这是韩淑琪的独创,她要营造一个真正的“她空间”.她说,现代社会喧嚣而浮躁,女性朋友如果在工作中感到压力太大了,可以到“化妆盒子”这个私密的空间里休息,放松一下自己；或者出差在外,急着有公务要处理,可以将化妆盒子作为临时办公室使用；如果孩子饿了,年轻的妈妈也可以到化妆盒子里来给孩子哺乳.
随时随地美丽
经过精心的准备,2018年7月,化妆盒子开始在北京、上海、广州等三个一线城市进行投放,一共安装300多台.
那么,“17beauty化妆盒子”如何使用？整个过程是这样的：用户扫码进入后,需要进行实名认证,装有化妆品的抽屉自动开锁,即可开始选择时间付费使用.而当使用时间即将结束时,系统会自动发出语音提醒,让用户有足够的时间收拾好自己的物品离开.
对于用户比较关注的问题,化妆盒子的收费也比较亲民.按照时间段不等划分为不同套餐,15分钟28元起,每个化妆盒子一天可以服务40人左右.
有意思的是,化妆盒子的门采用的是变色玻璃,当用户开始使用后,化妆间镜面也由透明变成彩色,盒子内的灯光模式也会发生改变,化妆镜灯亮起,氛围灯减弱.盒子内部还配备有香熏灯等设备,由此形成了一个私密空间,给人温馨而安全之感,为用户营造放松的环境.
因为化妆盒子是新事物,为让更多女性用户了解其功能,化妆盒子安装后,在线上,韩淑琪利用自身有的一些KOL、美妆博主的资源进行宣传,又通过抖音、微博等媒体转发,吸引用户参与体验.在线下,“17beauty化妆盒子”则与多家美容仪器品牌达成合作,借助品牌优势,引导消费者做一些新产品试用,效果非常明显.
体验者小莉说：“我是一位公司白领,在上班期间接到公司电话,临时派我到外地出差,因为走得匆忙,来不及带上化妆品,我正苦恼着呢,没想到化妆盒子解了我的燃眉之急.化妆间里的产品质量非常不错,空间也非常私密,非常棒.这下好了,以后再也不用为出差带化妆品的事发愁了.”
新鲜的玩法,炫酷的颜值,超值的体验,化妆盒子很快受到众多女性用户的喜爱,使用人数也在不断增加.与此同时,化妆盒子的玩法也吸引了一些化妆品牌参与进来,如戴森主动找上门来,愿意提供产品让用户试用,用户体验之后如果满意可以直接扫码购买.
最近,韩淑琪根据化妆盒子占据的位置优越的特点,与一些化妆品品牌进行合作,将化妆盒子的外立面出租给对方做宣传广告,以此增加“17beauty化妆盒子”的收入.
当然,作为全新的共享化妆体验,化妆盒子也还有一些问题需要解决,如卫生隐患、浪费问题等.韩淑琪表示,女性用户的兴趣不断在变,化妆盒子也会跟着潮流走.目前正在寻求与一些知名品牌合作,推出提供小样服务,保证卫生的同时避免浪费.同时,更加注重提升服务质量,将化妆盒子铺设到更多的二、三线城市,为女性用户提供个性化的服务,真正使女性朋友能够“随时随地的美丽”.
化妆论文参考资料：
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