原创《巩义市旅游业定位策略》
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一、空间维度上定位
巩义市旅游资源丰富但缺乏知名度,如果以现在的旅游产业发展的现状和在全国的知名度来比较,巩义和周边的几个地区（如洛阳、登封、焦作、开封等）的差距非常明显.周边几个地区的旅游产业的发展和旅游名片在全省、全国,乃至全世界都有一定的影响力和知名度.如果巩义确定旅游发展、旅游突破为未来社会经济发展和产业布局的战略定位,首先要解决的问题就是空间上的战略定位：如何借力发力,突出包围圈,创造自己的旅游生存空间,这至关重要.
(一)借力发力
洛河水清,黄河水浊,河洛汇流,形成相互交融变化的漩涡,相传这是伏羲悟太极、画八卦的地方,也即我们现在说的“河图洛书”.我们黄河文明很早就悟出来的“太极”,讲究你中有我,我中有你.在此基础上,我们中华武术吸收了太极思维中的阴阳辩证,“顺阴阳而运动”原则,最典型的是近代明清以来黄河北岸的陈家沟的陈式太极拳,更是讲究阴阳而动,借力发力.所以,巩义旅游业目前的发展现状和周边地区的旅游现状来看,巩义市旅游业借力发力,包括三个思路.
第一,借旅游公司及旅行社的力.先以河南省,或巩义周边的五个地区为主,所有规模以上的旅游公司和旅行社,政府采取具有强刺激性的措施,邀请他们在现有旅游线路的基础上,将巩义这个点吸纳到他们现有的几日游的节点中.比如：打造“开封包公祠-巩义慈云寺-洛阳龙门石窟三-四日游”“开封清明上河园--巩义嵩顶滑雪--登封少林寺三四日游”“开封清明上河园-焦作云台山-巩义康百万-洛阳国际牡丹园四-五日游”,在不同季节吸引开封以东的全省及全国的游客,虚实结合；同样道理,焦作往北,打造“焦作云台山-巩义康百万-登封少林寺三日游”；洛阳往西,打造“洛阳龙门石窟--巩义长寿山--开封清明上河园”；登封往南,打造“登封少林寺-巩义慈云寺-洛阳白马寺”或“登封少林寺-巩义慈云寺-焦作红石峡”等.这是借现有旅游公司旅游线路的“力”,可以给旅游公司优惠政策、返点等合作形式,先推广为主,借他们的力量帮助巩义宣传.
第二,借同级别、近级别县市旅游局的力量.虽然巩义旅游的发展,与周边几个地区的旅游单位（洛阳市旅游局、开封旅游局、焦作市旅游局）在级别上和发展状况上不太相同,但我们仍然要谦虚、主动找到他们,寻求在旅游联合开发、共同会议承办、重要文化释源等方面的合作和开发.例如,人们都知道慈云寺（少林共祖,白马同乡）的近2 000年修建和发展历史,在佛教文化的传承上,可以三个寺庙联合旅游宣传、法事等；另外,石窟寺作为佛教石窟文化,可以与龙门石窟联合,在“石窟”文化上找到共同旅游文化的宣传点.这些都需要巩义政府、特别是文物和旅游局要打破传统思维模式,敢于大胆创新,主动谋划,积极借助周边地区的行政和旅游资源,为我所用,实现多赢共赢的局面.
第三,借省旅游局等政府单位的力.在政府工作的层面上,巩义市作为省直管县,应积极在不同层面的省市工作中,介绍和宣传未来产业布局调整、旅游规划发展的思路和想法.且要尽可能在省旅游局的平台上多建立联系,多积极发声,获得省旅游平台的支持和帮助,为以后的旅游发展和突破创造好的环境和影响力.
(二)突出重围
试着打造以巩义为中心的旅游概念、旅游集散地.在借助以上旅游公司、政府及各地旅游单位力量的同时,还要尝试开发和打造巩义为节点或形象中心的旅游概念,让这种无形的思维深入人心,为巩义发展旅游集散地和未来旅游突破创造基础.例如,可以将巩义的“巩”字与巩义和周边旅游地区相结合,突出巩义旅游节点和中心环节,突出巩义旅游集散地的概念.可设计成旅游纪念品和宣传品,也可以设计成为巩义旅游宣传的LOGO,这是一种文化软实力的概念营销,避免了直接与周边旅游硬碰硬的竞争宣传.
二、产业维度上定位
我们应认识到,在现代社会经济的发展中,旅游业（第三产业）的发展不是孤立的,与第一、第二产业也不一定是此涨彼消的竞争关系.在产业维度上,巩义旅游还应该与现有的农业发展,特别是工业发展结合起来,特别是要充分利用现有的工业发展基础和优势.
旅游业具有强大的渗透力,能够渗透各行业并与各行业融合发展,进而在拓展自身发展空间的同时,催生各种新业态,提升各行各业.旅游业的这种综合性特征,决定了旅游业的规模将越来越大、作用越来越重要、前景越来越广阔.以“旅游+”为融合模式,能够形成新的旅游产品和商业模式.
(一)“旅游+农业”模式
巩义第一产业发展呈逐年增长态势,旅游和农业的融合可以催生出多种发展模式.
1.“旅游+乡村生活”
发展乡村旅游,体验乡村生活,住农家院、吃农家饭、赏田园风光、体验耕作生活.以体验经济理念为观光休闲农业旅游创值,以服务为主舞台,以硬件设施为硬件道具,创造出值得旅游者体验和回忆的高附加经济价值,实现产品与服务的价值增值.
2.“花卉+婚庆产业”
突出浪漫主题,花卉产业在旅游开发上一般可与婚庆产业进行结合,打造花卉婚庆产业园区,以各种芳香、观赏和经济花卉种植为底色,形成七彩浪漫童话花海,种植本身可以形成大地景观靓丽的风景线.青龙山慈云寺桃花节已经在当地打出名气,但是亲身体验后感觉名不副实.因此,在花卉种植上可以扩大规模,增添花卉种类,建造富有浪漫气息的布景道具,吸引更多的年轻人前来游玩拍照.
3.“旅游+民俗”
利用当地民俗、民情和土特产品,为游客提供产品和服务.民俗旅游更多的取决于该乡村社区长期积淀下来的风俗、人为方式,因此多以民间技艺、民俗节气为主题的民俗文化游、乡土文化游的形式展开.巩义富有特色的民俗文化有窑洞文化、南村书画文化、戏曲文化等.
(二)“旅游+工业”
巩义第二产业增加值稳步增长,2016年,三次产业结构比例为1.7︰60.7︰37.6,第二产业发展在三大产业中一直处于主导地位,是一个工业基地.目前,巩义拥有多家上市公司,如恒星集团、耕生集团、中孚实业、明泰铝业、永通特钢和竹林众生,工业基础深厚.因此,可以借此发展工业旅游,组织旅游者参观工厂,展示规模化生产基地,规范化管理,取得旅游者的认同和信赖,扩大品牌的影响力.
1.工业生产观摩
可组织旅游者参观工厂、工业示范区、工业博物馆等,展示规模化生产基地,流水线,规范化管理,使旅游者感受工业魅力.同时,反思环保、节约理念,扩大品牌影响力.
2.发展旅游产品工业
户外产品、纪念品、旅游包装等,也可规划某种旅游产品生产集散地.
三、时间维度上定位
巩义市旅游业可以呈梯度、分先后、层次性发展.目前,按照巩义市的旅游发展情况,完全由自身投入人力、物力、财力资源来独自建设旅游业是非常不明智的选择,不管是在旅游品牌的打造,还是旅游产品的开发,都将是一个巨大的工程,所以最好的办法就是“借力”,采取“竞合”策略.先扶植一个竞争力较强的景点,然后“以点带片”,待拥有某几个具有较高知名度的旅游景点之后,“以片带面”,带动其他景点的发展,进而带动整个巩义市的旅游业发展.
巩义市通过连霍高速以及陇海铁路线,向东与郑州市、开封市相连,向西与洛阳市相接；往北通过237省道与焦作市温县相连接；而南面翻过嵩阴风景区则是登封市.在这些周边相邻城市中,郑州市、开封市、洛阳市是河南省旅游黄金线路“大黄河之旅”的中心旅游城市.郑州是河南省会,为中国商代早期和中期都城,是商文明的发源地,全市各类文物古迹达10 000余处,其中国家级重点文物保护单位38处43项,更有黄帝故里、二七纪念塔等著名景点.开封是北宋都城,保存了大量的蕴涵宋文化的知名景点,比如龙亭公园、开封府、包公祠、清明上河园等,每年秋季菊展期间,吸引无数游客前往观赏.洛阳是十三朝古都,更有“牡丹之都”的美誉,四月下旬的牡丹花会热闹非凡.焦作市温县陈家沟是陈氏太极拳的发祥地,以其太极八卦独特的神秘性吸引大量信徒前来学习.登封市作为郑州市的县级市,为嵩山少林寺所在地,成为河南省一大标志性景点,游客络绎不绝.巩义市夹在这几大知名旅游城市之间,其竞争力不容乐观,既没有洛阳、开封、郑州悠久的历史积淀,也没有温县的太极文化,更没有可以与登封的少林寺相媲美的景区.基于这样的市场现状,再结合游客的旅游心理特征,巩义市作为后起的城市,应通过梳理自身的旅游资源,挖掘独特性,避免拿自己的弱势去PK竞争对手的优势,挖掘别人没有的资源,努力在夹缝中寻求生存,在竞争中求合作.
巩义市旅游发展要挖掘周边几个城市所没有的旅游资源,并集中精力大力扶持.经过归整巩义市旅游资源,其悠久的历史积淀、独具特色的建筑风格,成为豫商文化的代表景点,具有较高的游览价值,值得作为巩义市的第一梯队景点优先发展.可以借助巩义和洛阳的“地缘优势”,将河南省已经比较成熟的“郑—汴—洛—云台山”旅游线延长为“郑—汴—洛—云台山—康百万”,作为巩义市“走出巩义、走出河南”的“引子”.类似的还包括宋陵.待康百万景区、宋陵景区知名度大大提高之后,“以点带片”,将到康百万景区旅游的游客吸引到周围的慈云寺风景区、杜甫故里、竹林温泉小镇（在建中）、嵩阴滑雪场等资源特色相对明显的景区,作为巩义市第二梯队景点.到巩义市已经拥有一批知名度相对较高的景点并拥有自身的旅游品牌后,再“以片带面”,带动巩义市整体旅游业的发展.
巩义市旅游资源虽然很多,但是面临发展起步晚、资源等级低的现状,要想在周边各著名旅游城市中突起,就要在发展过程中要找准定位,在差异中求生存,以期成功实现由资源型城市向旅游文明城市转变.
（作者单位：郑州成功财经学院）
旅游业论文参考资料：
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